Кейс моего клиента по продаже, проектированию и установке сложного профессионального оборудования (В2В, В2С). Для каких компаний подходит: отопление, системы дымоудаления, вентиляция и кондиционирование воздуха, водоснабжение, системы безопасности и т.д. Задача: увеличить трафик клиентов и продажи услуг компании через её корпоративный…
Ошибки разработчиков при модернизации продуктов
Очень часто разработка новых продуктов или за модернизацию имеющихся заканчивается рыночным провалом, либо, мягко говоря, экономический эффект далек от ожиданий. В чем причины? Если тщательно проанализировать ход действий, то часто оказывается, что ошибки были заложены в концепт продукта изначально. А…
«Книга рекордов Гиннесса» — как превратить рекламные расходы в доходы
Знаменитая и продаваемая десятками миллионов тиражей в мире «Книга рекордов Гиннесса» была задумана как рекламный трюк для пивных пабов. Идея пришла в голову Хью Биверу, управляющему директору пивоваренной компании Guinness. В 1954 году во время ужина для охотников сэр Хью…
Волшебная рука
Это история из моей практики. Во время отдыха в Прикарпатье как-то зашла на городской базарчик, где продавали изделия местных умельцев: вышиванки (вышитые рубашки в народном стиле), разные деревянные поделки. Было много вязаных шерстяных вещей и выделанных шкур: овечьих, медвежьих и…