Траблшутерам, как и представителям других направлений бизнес-консалтинга на постсоветском пространстве, часто приходится сталкиваться с проблемой, когда заказчик не хочет признавать предложенное и обоснованное решение. Порой неприятие доходит до того, что клиент не желает платить за интеллектуальную разработку, которая способна приносить…
Почему плохо идут продажи, есть ли возможность их нарастить и насколько?
Новая услуга GAP-анализ — «предложение — спрос». Эта проблема особенно актуальна для бизнеса в кризис. Прежние методы не работают и результатов не дают. То ли рынок так сильно упал, то ли продажники опустили руки – но сбыт либо идёт вниз,…
Как выбрать маркетолога? Часть 2-я. Двойственность маркетинга
Причиной трудностей при выборе маркетолога очень часто является двойственная роль маркетинга в компании и на рынке. Самые сложные маркетинговые задачи, как правило, приходится решать на начальном этапе. Очень многое зависит от знания отрасли, в которой работает компания заказчика и уровня…
Как выбрать маркетолога? (часть 1-я) Какой маркетинг вам нужен
Обычно вектор внимания при решении данной задачи фокусируется в точках «штатный специалист или внешний консультант», а также – «какими компетенциями он (они) должны обладать»? На самом деле нужно начинать с вопроса – какой маркетинг требуется вашей компании? Тот, который будет…