Программа аналитического авторского семинара.
Дата проведения семинара для группы — ориентировочно 21 или 23 сентября 2018 года.
Корпоративные заказы — по запросу.
Бизнес-тренер Волочкович Татьяна Арсеньевна, системный аналитик, руководитель компании по стратегическому маркетингу и управлению.
Для кого: для собственников и руководителей компаний малого и среднего бизнеса, которые хотят повысить эффективность своего бизнеса или его развивать; для стартаперов, для тех – кто хочет открыть своё дело.
Мотивационная часть: как малому бизнесу выруливать на рынке перемен, когда классический маркетинг даёт откровенные сбои, а ресурсов, как всегда, в обрез. Между тем понимание современной системы рынка, её состояния и методов управления спросом, которые по силам малому бизнесу, позволяют с ограниченными ресурсами успешно конкурировать даже с крупными компаниями. Всё – на анализе примеров из реальной деловой практики.
Цель: рассмотреть — что представляет собой современный рынок и спрос; показать на основе анализа примеров из реальной практики — какие методы и принципы управления спросом позволяют компаниям малого и среднего бизнеса эффективно конкурировать на современном рынке с крупными фирмами и даже сетевыми структурами; как построить клиентскую политику, чтобы успешно работать даже в кризис; как удерживать спрос в долгосрочной перспективе на современном рынке; какие методики управления спросом приходят на смену классическому маркетингу – и какой сильный практический результат они дают.
Бонус: авторская разработка «Приоритеты потребительского спроса на современном рынке» в сегменте B2C.
Формат: выступление бизнес-тренера и ответы на вопросы слушателей.
Аналитические семинары представляют собой анализ и обобщение тенденций и принципов управления реальной деловой практики компаний малого и среднего бизнеса Беларуси, России и зарубежья.
Фактически это развёрнутая групповая консультация в сочетании с аналитическим исследованием рынка, с подробным анализом примеров и рыночных моделей, которые показали свою эффективность на современном рынке. Слушатели семинара смогут внедрять эти модели в своём бизнесе – при моей дальнейшей консультационной поддержке или самостоятельно.
Кейсы из отраслей:
— торговля строительными материалами;
— Интернет- магазин сантехники;
— торговля продуктами питания;
— торговля цветами (букеты);
— торговля ювелирными украшениями;
— торговля книгами;
— издание журналов;
— кондитерские и кафе;
— придорожный сервис: кафе и заправки;
— парикмахерские;
— химчистка ковров;
— прокат автомобилей;
— агротуризм;
— походный туризм;
— сауны;
— фитнес-услуги;
— медицинские услуги — стоматология.
Проблематика семинара:
Доступен ли маркетинг малому бизнесу и какую конкретную пользу он может принести (пример кейса)?
Что представляет собой бизнес как рыночная система?
В чём заключаются характерные особенности современного рынка (с точки зрения предложения товаров и услуг)?
В чём главная ошибка при конкуренции малого и среднего бизнеса – с крупным?
В чем сильные стороны малого и среднего бизнеса и какие преимущества перед крупным бизнесом они дают?
В чём слабые звенья в системе бизнеса крупных компаний и сетей на современном рынке?
За счёт чего и как малый бизнес может конкурировать с крупными фирмами и сетями? Примеры из реальной деловой практики.
Принципы и методы эффективного управления спросом компаниями малого бизнеса на современном рынке; чем они отличаются от методов крупных компаний.
Стереотип о конкуренции, который мешает малому бизнесу эффективно развиваться на современном рынке.
Как малым и средним предприятиям в условиях ограниченных бюджетов на рекламу и продвижение привлекать спрос на рынке?
Как благодаря грамотной клиентской политике обеспечить устойчивость и предсказуемость спроса – даже в кризис?
«Кто нам мешает – тот нам поможет». Как с помощью конкурентов эффективно вести бизнес на современном рынке.
Лояльность клиентов. Можно ли на современном рынке оценивать её только по количественным показателям, и к каким последствиям это ведёт?
Антилояльность компаний к потребителям. «Как выгнать клиентов собственными руками», или неправильное управление спросом. Эффект соцсетей в чёрном пиаре.
На каком уровне нужно конкурировать, чтобы удерживать клиентов долгосрочно и развивать свой бизнес последовательно?
Примеры эффективных моделей конкуренции и управления спросом у малого бизнеса на современном рынке (анализ кейсов). Секреты успеха.
Новые подходы в маркетинге, которые кроются в словах Нассима Талеба «Увы, наши реакции обычно линейны, в то время как нам приходится жить в мире, подчиняющимся нелинейным законам”. Как эти подходы работают на практике (примеры кейсов).
Продолжительность семинара – около 4-5 часов.
Численность группы на первое занятие – 15-20 человек,
стоимость – 100 рублей с участника.
Корпоративные заказы приветствуются.
Звоните, пишите, задавайте вопросы по теме и делайте заказы!
Волочкович Татьяна Арсеньевна.
Моб. +3756029-7647685, Минск. www.effective—top.by info@effective—top.by