Хорошо — если бы все, кого заинтересовала наша реклама, заключили сделки с нашей компанией. Об этом в бизнесе мечтает каждый, ибо затраты на привлечение клиентов значительны. Но на практике выходит иначе. Круг заинтересовавшихся вашим товаром или услугой и круг тех,…
Как повысить конверсию сайтов ?
Как повысить конверсию сайтов ? Многие верят, что для этого достаточно заняться SEO-продвижением. Пожалуй, сегодня это самая популярная технология продвижения не только в сети Интернет, но и на рынке в целом. «Благодаря SEO мы попадем в первые строчки поисковиков, —…
Как продавать больше через сайт без постоянных затрат на рекламу и продвижение в Интернете?
Кейс моего клиента по продаже, проектированию и установке сложного профессионального оборудования (В2В, В2С). Для каких компаний подходит: отопление, системы дымоудаления, вентиляция и кондиционирование воздуха, водоснабжение, системы безопасности и т.д. Задача: увеличить трафик клиентов и продажи услуг компании через её корпоративный…
Ошибки разработчиков при модернизации продуктов
Очень часто разработка новых продуктов или за модернизацию имеющихся заканчивается рыночным провалом, либо, мягко говоря, экономический эффект далек от ожиданий. В чем причины? Если тщательно проанализировать ход действий, то часто оказывается, что ошибки были заложены в концепт продукта изначально. А…
«Книга рекордов Гиннесса» — как превратить рекламные расходы в доходы
Знаменитая и продаваемая десятками миллионов тиражей в мире «Книга рекордов Гиннесса» была задумана как рекламный трюк для пивных пабов. Идея пришла в голову Хью Биверу, управляющему директору пивоваренной компании Guinness. В 1954 году во время ужина для охотников сэр Хью…
Волшебная рука
Это история из моей практики. Во время отдыха в Прикарпатье как-то зашла на городской базарчик, где продавали изделия местных умельцев: вышиванки (вышитые рубашки в народном стиле), разные деревянные поделки. Было много вязаных шерстяных вещей и выделанных шкур: овечьих, медвежьих и…
Цена вопроса для маркетинга сайтов
Конечно, повышение конверсии сайта – это благо. Но насколько увеличение доходов компенсирует затраты на услуги маркетолога? Предположим, вы имеете весьма конкурентный продукт на рынке. Ваш сайт посещают около 1000 человек в сутки, и пять из них совершают покупки. Таким образом,…
Стоит ли рассчитывать только на «сарафанное радио» ?
«Наша компания прежде привлекала клиентов с помощью «сарафанного радио». Но сейчас мой партнер по бизнесу стал настаивать, что мы должны начать использовать рекламу и программы лояльности. Я против, потому что «сарафанное радио» работает бесплатно, а эти мероприятия стоят денег. Не…
О «толкателях» на рынке
Почему так получается, что непрофессионалы в той или иной области (строительстве, юриспруденции, медицине, производстве продуктов питания и т.п.) успешно продвигают и продают эти услуги (или товары) на рынке? Как им это удается – если они не ориентируются в производстве продукции…
Нужен ли успешным компаниям консалтинг ?
Мы привыкли рассматривать обращение к профи на аутсорсинге как «скорую помощь» в критических ситуациях. Однако, по свидетельствам международных экспертов, за услугами консультантов чаще всего обращаются именно те, у кого дела идут хорошо и отлично. Это люди, которые хотят быть еще…